Als Commercial Purchaser sagt Michel Ankon\u00e9 dazu: \u201eHSV arbeitet in drei entscheidenden Punkten proaktiv mit uns zusammen: in Sachen Technologie, Kosteneinsparungen und Produktionsstandorte.\u201d Diese Tatsache wollte HSV dazu nutzen, seine Position als Lieferant f\u00fcr Bosch auf internationaler Ebene auszubauen.<\/p>\n
Zu Beginn der Gesch\u00e4ftsbeziehung zwischen HSV und Bosch Thermotechnik ging es um die Lieferung von Verpackungsmaterial aus airpop\u00ae Engineered Air (EPS) f\u00fcr den Transport der Nefit-Produkte. Seitdem hat HSV die Weiterentwicklung des Spezialisten f\u00fcr W\u00e4rmetechnik auf dem Fu\u00dfe mitverfolgt. Ankon\u00e9: \u201eDank der Materialkenntnisse und der Fertigungs- und Montagem\u00f6glichkeiten ist HSV ein wichtiger Lieferant f\u00fcr Isolierteile f\u00fcr uns geworden.\u201c<\/p>\n
Durch die Spezialisierung auf EPP konnte HSV sein Angebot ausweiten und nicht nur Verpackungsmaterialien zum Transportschutz der Nefit-Produkte liefern, sondern auch Bestandteile der Nefit-Produkte selbst entwickeln, herstellen und montieren. Dabei erweisen sich die Eigenschaften von EPP wie Hitzebest\u00e4ndigkeit und Schall- und W\u00e4rmed\u00e4mmung als ausgesprochen n\u00fctzlich. \u201eSehr wichtig ist, dass sich darin Clips anbringen lassen, die nicht schnell abbrechen\u201c, so Ankon\u00e9. \u201eDavon ausgehend hat HSV vorgeschlagen, die isolierenden Platten mit Kabelf\u00fchrungen auszustatten, was problemlos m\u00f6glich ist. Die integrierten Teile werden wirklich in gemeinsamer Planung konzipiert, sozusagen als Gemeinschaftsprojekt von uns und ihrem Entwicklungsteam.\u201d<\/p>\n
Durch diesen neuartigen Ansatz werden allerlei Klemmen und B\u00fcgel \u00fcberfl\u00fcssig, sodass auch weniger Montagehandgriffe n\u00f6tig sind. Ein gutes Beispiel daf\u00fcr ist ein aus einer Platte bestehendes Bauteil, in dem gleich drei Paneele und die Kabelf\u00fchrung integriert sind. Die Monteure von Bosch Thermotechnik k\u00f6nnen dieses Teil mit einem Handgriff anbringen. Ankon\u00e9: \u201eBei der Montagezeit ist jede prozentuale Einsparung willkommen. Au\u00dferdem brauchen wir so weniger Einzelteile. Dadurch sind auch die Logistik und die Lagerung \u00fcbersichtlicher. Hinzu kommt, dass die Kabel die Optik nicht mehr st\u00f6ren; die Produkte sehen von innen hochwertiger, \u00fcbersichtlicher und gepflegter aus. F\u00fcr die Heizungstechniker ist dies bei der Beratung ihrer Kunden zu einem Heizkessel sehr wichtig. Ordentliche, leicht zu wartende Heizkessel lassen sich besser an den Mann oder die Frau bringen.\u201d<\/p>\n
\u201eAlle Bosch-Betriebe geben die Leistungen und die Qualit\u00e4t ihrer Lieferanten in ein zentrales System ein. Da HSV dabei sehr gut abschneidet, fielen auch Schwesterunternehmen die im System verzeichneten Leistungsmerkmale auf. Sie forderten ebenfalls Kostenvoranschl\u00e4ge bei HSV an. Und wenn der Preis stimmt, kann man als Zulieferer nur hinzugewinnen. Da HSV sich bei uns und auch bei anderen Kunden bew\u00e4hrt, konnte HSV ein erhebliches Wachstum verzeichnen. Das Unternehmen unterh\u00e4lt inzwischen Niederlassungen in verschiedenen M\u00e4rkten, in denen Bosch als Produzent aktiv ist, von Gro\u00dfbritannien bis Polen. Als Lieferant w\u00e4chst HSV im Gleichschritt mit Bosch \u2013 nicht nur in Sachen Auftragsvolumen, sondern auch geografisch. Sofern der Markt es hergibt, ist HSV bereit, sich in der N\u00e4he unserer Produktionsstandorte anzusiedeln. Da wir auf zahlreichen Ebenen gerne mit ein- und demselben Lieferanten arbeiten, wissen wir dies sehr zu sch\u00e4tzen.\u201d<\/p>\n
Des Weiteren ist Ankon\u00e9 sehr von der proaktiven Einstellung von HSV angetan. \u201eDies gilt nicht nur f\u00fcr den Bereich der Technologie, sondern auch f\u00fcr die Preisentwicklung. Die Ingenieure von HSV lassen uns an den M\u00f6glichkeiten, die sie sehen, teilhaben \u2013 auch wenn dies im Endeffekt f\u00fcr uns g\u00fcnstiger ist. Sie sahen etwa, dass EPP aufgrund des h\u00f6heren Materialpreises zu h\u00f6heren Unkosten f\u00fcr uns f\u00fchren w\u00fcrde. Die Investition lohnt sich zwar, ist aber trotzdem eine H\u00fcrde. Also haben sie sich eingehender mit einer Mischung aus airpop\u00ae und EPP besch\u00e4ftigt, die die Kriterien der Temperaturbest\u00e4ndigkeit sowie der d\u00e4mmenden und feuerhemmenden Wirkung ebenso erf\u00fcllt. Es ist \u00e4u\u00dferst angenehm, dass sie so intensiv mitdenken.\u201d
\nAuch beim Einsatz von Formst\u00fccken ist HSV miteinbezogen. \u201eWir nehmen formgebundene Produkte ab. F\u00fcr ein st\u00e4ndig innovierendes Unternehmen ist es daher nicht praktisch, wenn f\u00fcr jede noch so kleine Anpassung eine neue Musterform erforderlich ist. HSV denkt mit dar\u00fcber nach, wie man bei minimaler Anpassung dieselbe Form weiterhin einsetzen kann.\u201d Das w\u00fcrde laut Ankon\u00e9 l\u00e4ngst nicht jedes Unternehmen tun. \u201eDas sind genau die Dinge, die eine langfristige Gesch\u00e4ftsbeziehung erm\u00f6glichen.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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